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Oferta

Negociación y Gestión del Conflicto

Modalidad: Online autoinstruccional.
Requisitos:
Sin Requisitos.
Certificación: Certificación conjunta de ANL y Universidad Francisco Vitoria de España.

Valor: CLP 56.000 CLP 19.900

ONLINE - Disponible todo el año

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No todos los casos llegan a juicio. Para un abogado litigante, saber negociar es fundamental. Y negociar tiene una técnica, tal como la tiene litigar en juicio. En el curso de negociación y conflictividad se conocen los principios y técnicas fundamentales para aprender a negociar y lograr los mejores resultados posibles.

En este curso autoinstruccional se usa el modelo de negociación de Harvard, principal referencia mundial en la materia. A través de 24 videos, el docente español Juan Mateo Díaz, repasa de manera completa los principales conceptos y técnicas de la negociación, dejando el camino preparado para entrenarlas.

En este curso se trabajan los siguientes temas:

  • Comprendiendo el conflicto.
  • Emociones, reconocimiento y creencias.
  • Escuchar y preguntar.
  • Intereses y valores.
  • Ruido y Señales, Abuso de posición, Objeciones y Concesiones.
  • Alternativas.
  • Compartir, Negociación y Persuasión, Yo gano-Tu ganas, Separar persona y problema.

Una vez activado, el curso estará disponible durante 3 meses. Para obtener la certificación debe visualizarse cada uno de los videos del curso de manera completa dentro de este periodo. Cumplido este requisito, se enviará un documento digital de certificación al correo electrónico y al nombre proporcionado en el formulario de compra.

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