No todos los casos llegan a juicio. Para un abogado litigante, saber negociar es fundamental. Y negociar tiene una técnica, tal como la tiene litigar en juicio. En el curso de negociación y conflictividad se conocen los principios y técnicas fundamentales para aprender a negociar y lograr los mejores resultados posibles.
En este curso autoinstruccional se usa el modelo de negociación de Harvard, principal referencia mundial en la materia. A través de 24 videos, el docente español Juan Mateo Díaz, repasa de manera completa los principales conceptos y técnicas de la negociación, dejando el camino preparado para entrenarlas.
En este curso se trabajan los siguientes temas:
- Comprendiendo el conflicto.
- Emociones, reconocimiento y creencias.
- Escuchar y preguntar.
- Intereses y valores.
- Ruido y Señales, Abuso de posición, Objeciones y Concesiones.
- Alternativas.
- Compartir, Negociación y Persuasión, Yo gano-Tu ganas, Separar persona y problema.
Para obtener la certificación debe visualizarse cada uno de los videos del curso de manera completa y el certificado se descarga desde la misma plataforma de forma automática.
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