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Desarrollo de habilidades de negociación

Duración: 16 horas presenciales (distribuidas en 2 días de trabajo intensivo).
Requisito para postular: Ser abogado
Certificación: Si

Valor:
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La negociación es una habilidad necesaria en todas las disciplinas, incluyendo el ejercicio profesional de los abogados litigantes. Un buen proceso de negociación permite que las partes involucradas obtengan el máximo valor disponible debido a que tiene en cuenta todos los factores que en él intervienen.

El curso de desarrollo de habilidades de negociación es impartido por el docente español Juan Mateo Díaz y su equipo del Instituto Superior de Negociación de la Universidad Francisco de Vitoria de Madrid. En el curso, que se realiza en modalidad de clases online, se trabaja en la gestión del conflicto, claves del comportamiento humano, gestión de las emociones y negociación bajo el Modelo de los 7 Elementos. Este modelo ha sido desarrollado por la Universidad de Harvard y es considerado el modelo de referencia para el aprendizaje de esta materia. Aplicado en innumerables procesos de negociación ha demostrado que puede tomarse como un modelo universal aplicable en cualquier proceso de negociación.

El trabajo teórico se complementa con casos prácticos de negociación y entrenamiento, haciendo aplicaciones in situ para que los participantes puedan desarrollar habilidades concretas para su trabajo. Este curso es útil para quienes no han tomado antes ningún curso de negociación, como también para profundizar a quienes ya hicieron el curso online de negociación y conflictividad.

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