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Técnicas de negociación en escenarios presencial y remoto

Duración: 9 horas.
Fecha:
sábados 31 mayo, 05 y 12 de junio 2021 –  sábados 21 y 28 de agosto y 04 de septiembre 2021.
Horario:
10 a 13 hrs (hora de Chile).
Modalidad:
Zoom.
Requisito para postular:
sin requisitos.
Certificación:
Si

Valor: CLP 280.000
Categoría:
CLP 280.000

Agotado

CLP 280.000

16 disponibles

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TESTIMONIOS

“Como director del área de negociación colectiva de Lizama Abogados, dedico el 90% de mi tiempo a labores de negociación con organizaciones sindicales. En ese contexto, el curso de negociación dictado por Juan Mateo, me parece de gran valor, toda vez que permite profundizar y entender formalmente los principales elementos de una negociación, bajo las premisas de construir soluciones provechosas para ambas partes y basadas en el largo plazo y la confianza. Considero que la duración, contenido y formato -a distancia- se ajustaron muy bien a mis tiempos y necesidades. En definitiva, recomiendo absolutamente el curso, y creo que se transformará en una gran herramienta para todos los profesionales que deben enfrentar diariamente procesos de negociación”.  Osvaldo Parada, Director del área Negociación Colectiva de Lizama Abogados. Chile. 

Si bien existen diversos libros y manuales orientados a mejorar conceptualmente las competencias de los distintos profesionales que en el ejercicio de sus funciones se ven obligados a negociar, ninguno de ellos entrega el valor que aporta el curso de negociación dictado por Juan Mateo, pues además de profundizar los conceptos y elementos esenciales de la negociación, las sesiones se centran en el desarrollo de ejercicios entre los participantes y análisis de cinemáticas que, en definitiva, se traducen en una metodología práctica y analítica de suma utilidad para fortalecer una adecuada lectura de los procesos de negociación”.  Aníbal Korn, asociado Ferrada Nehme. Chile.

“Este curso es tan versátil, que da herramientas de una forma tan sencilla, entusiasta y pertinente, facilitando introducir la negociación en cualquier ámbito profesional, es una maravilla. Norma Corea, abogado y notario público. Nicaragua.

DESCRIPCIÓN DEL CURSO

La negociación es una habilidad necesaria en todas las disciplinas, incluyendo el ejercicio profesional de los abogados litigantes. Un buen proceso de negociación permite que las partes involucradas obtengan el máximo valor disponible debido a que tiene en cuenta todos los factores que en él intervienen.

Las nuevas circunstancias nos han obligado a transformar nuestra forma de relacionarnos, siendo ahora el canal digital (remoto) el más habitual para esos contactos. En esta situación, tenemos la obligación de estar preparados para afrontar los retos de un futuro donde el mix de remoto y presencial será lo habitual.

Esta transformación, que presenta nuevas dificultades, ha habido que asumirla de forma urgente y sin la debida preparación para poder dominar todas las claves que la diferencian del canal presencial.

Por ello, poder entender y dominar esta nueva forma de relación se convierte en algo urgente y muy necesario si se quiere poder seguir ofreciendo las respuestas adecuadas en los procesos de negociación complejos.

La Academia Nacional de Litigación (ANL), en colaboración con el Instituto Superior de Negociación (Universidad Francisco de Vitoria Madrid – España), han diseñado el Curso “Técnicas de negociación en escenarios presencial y remoto” cuyo objetivo es proporcionar, a través de la experiencia práctica, los modelos de funcionamiento más eficaces para poder conseguir el éxito en nuestras negociaciones.

El curso de desarrollo de habilidades de negociación es impartido por el docente español Juan Mateo Díaz, director del Instituto Superior de Negociación de la Universidad Francisco de Vitoria de Madrid.

El trabajo teórico se complementa con casos prácticos de negociación y entrenamiento, haciendo aplicaciones in situ para que los participantes puedan desarrollar habilidades concretas para su trabajo. Este curso es útil para quienes no han tomado antes ningún curso de negociación, como también para profundizar a quienes ya hicieron el curso en video “Negociación y Gestión del Conflicto” impartido por ANL.

Este curso se dictará por Zoom en las siguientes fechas

  • Junio 2021: los días sábados 31 de mayo, 5 y 12 de junio 2021. Horario 10 a 13 hrs (hora de Chile).
  • Agosto 2021:  los días sábados 21 y 28 de agosto y 04 de septiembre 2021. Horario 10 a 13 hrs (hora de Chile).

Valor del curso: CLP $280.000 – USD $390

Encuentre el programa del curso AQUI

 

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