Docentes
Considerando que las técnicas de negociación son una habilidad necesaria en todas las disciplinas, incluyendo el ejercicio profesional de los abogados litigantes, la Academia Nacional de Litigación (ANL), en colaboración con el Instituto Superior de Negociación (Universidad Francisco de Vitoria Madrid – España), han diseñado este curso para proporcionar, a través de la experiencia práctica, los modelos de funcionamiento más eficaces para conseguir el éxito en nuestras negociaciones.
El trabajo teórico -basado en el modelo de Negociación de Harvard- se complementa con casos prácticos de negociación y entrenamiento, haciendo aplicaciones in situ para que los participantes puedan desarrollar habilidades concretas para su trabajo, todo incluyendo una aproximación que incluye el mix de escenario remoto y presencial que en el futuro será lo habitual.
Este curso, de 9 horas cronológicas de duración, es útil para quienes no han tomado antes ningún curso de negociación, como también para profundizar a quienes ya hicieron el curso en video “Negociación y Gestión del Conflicto” impartido por ANL.
El curso es dictado por el destacado docente español Juan Mateo Díaz, director del Instituto Superior de Negociación de la Universidad Francisco de Vitoria de Madrid.
- Fechas y horarios
El curso se desarrolla en 3 clases en vivo que se realizan los días sábado de 10:00 a 13:00 hrs., con un descanso intermedio de 15 minutos.
Este curso está dirigido a licenciados en ciencias jurídicas, abogados y otros profesionales que quieran conocer y profundizar sus conocimientos y sus técnicas de negociación.
Testimonios
Osvaldo Parada
Director del área Negociación Colectiva de Lizama Abogados
Santiago, Chile
Aníbal Korn
Asociado Ferrada Nehme
Santiago, Chile
Norma Corea
Abogada y notaria pública
Managua, Nicaragua
Dalmiro Huachaca Sánchez
Secretaría Técnica de la Comisión Especial de Implementación del CPP – Ministerio de Justicia y DDHH – Perú.
Lima, Perú
Contenido del curso
- La gestión de conflictos
- Cómo gestionar la reunión virtual pre-negociación.
- Las posiciones vs. los intereses
- Preguntar y escuchar
- La comunicación no verbal
- La gestión de las emociones
- La teoría de juegos aplicada a la negociación.
- Las alternativas.
- La generación de opciones.
- Gestión efectiva de las reuniones virtuales y/o mixtas.
- Cómo gestionar la presión.
- La relación a largo plazo.
- ¿Se puede/debe cerrar una Negociación en remoto?
Preguntas Frecuentes
El curso está diseñado para abarcar una amplia gama de experiencias: desde profesionales que ya han participado en procesos complejos de negociación hasta quienes no han tenido aun una experiencia relevante.
Este curso entrega conocimientos y práctica de negociación universales que son aplicables a cualquier materia, incluso fuera del ámbito legal.
Si, el curso incluye como material complementario todas las cápsulas del curso “Negociación y Gestión del Conflicto”. Adicionalmente, las clases en vivo quedan grabadas y pueden ser revisadas hasta 30 días después de terminado el curso.
Una vez finalizado el curso y cumplidos los requisitos, se emitirá un certificado de aprobación al curso que se remitirá vía correo electrónico.
Para obtener la certificación es necesario haber asistido al 100% de las clases en vivo. Si por algún motivo no puedes asistir a alguna clase en vivo, es requisito visualizar la clase grabada para obtener el certificado.
Sí. Para garantizar la calidad del curso, la aplicación de las materias y la interacción de los asistentes con el docente, se ha establecido un cupo máximo de 16 alumnos.
Las clases se realizarán a través de la plataforma Zoom.
Una vez que te inscribas en el curso recibirás un correo electrónico con las instrucciones para acceder a nuestra Academia Virtual. Cuando accedas, encontrarás ordenada toda la información relacionada con este y cualquier otro curso que tengas con nosotros (fechas, materiales complementarios, links para las clases, etc.).
Sí. En caso de faltar a alguna clase en vivo o querer verla nuevamente, éstas quedan grabadas y disponibles por 30 días en nuestra Academia Virtual.
Sí, para obtener el certificado de aprobación en necesario asistir al menos al 100% de las clases en vivo. Si por algún motivo no puedes asistir a alguna clase en vivo, es requisito visualizar completamente la clase grabada para obtener el certificado.
Es necesario contar con una conexión estable a internet. Recomendamos también preparar el entorno para la clase: la tranquilidad y el silencio facilitan el aprendizaje.
USD $390,00
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Características del Curso
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