TÉCNICAS DE NEGOCIACION EN ESCENARIOS PRESENCIAL Y REMOTO
Síntesis del curso

Considerando que la negociación es una habilidad necesaria en todas las disciplinas, incluyendo el ejercicio profesional de los abogados litigantes, la Academia Nacional de Litigación (ANL), en colaboración con el Instituto Superior de Negociación (Universidad Francisco de Vitoria Madrid – España), han diseñado este curso para proporcionar, a través de la experiencia práctica, los modelos de funcionamiento más eficaces para conseguir el éxito en nuestras negociaciones.

El trabajo teórico -basado en el modelo de Negociación de Harvard- se complementa con casos prácticos de negociación y entrenamiento, haciendo aplicaciones in situ para que los participantes puedan desarrollar habilidades concretas para su trabajo, todo incluyendo una aproximación que incluye el mix de escenario remoto y presencial que en el futuro será lo habitual.

Este curso, de 9 horas cronológicas de duración, es útil para quienes no han tomado antes ningún curso de negociación, como también para profundizar a quienes ya hicieron el curso en video “Negociación y Gestión del Conflicto” impartido por ANL.

El curso es dictado por el destacado docente español Juan Mateo Díaz, director del Instituto Superior de Negociación de la Universidad Francisco de Vitoria de Madrid.

  • Fechas y horarios

El curso se desarrolla en 3 clases en vivo que se realizan los días sábado de 10:00 a 13:00 hrs., con un descanso intermedio de 10 minutos.

Las fechas en que se realizará este curso son:

  • Junio 2021 (agotado)
  • Agosto/Septiembre (agotado)
¿A quién está dirigido este curso?

Este curso está dirigido a licenciados en ciencias jurídicas, abogados y otros profesionales que quieran conocer y profundizar sus conocimientos y sus técnicas de negociación.

Testimonios

Técnicas de Negociación
“Como director del área de negociación colectiva de Lizama Abogados, dedico el 90% de mi tiempo a labores de negociación con organizaciones sindicales. En ese contexto, este curso me resultó de gran valor, me permitió entender formalmente los principales elementos de una negociación, bajo las premisas de construir soluciones provechosas para ambas partes y basadas en el largo plazo y la confianza. Recomiendo absolutamente el curso, y creo que se transformará en una gran herramienta para todos los profesionales que deben enfrentar diariamente procesos de negociación”.

Osvaldo Parada

Director del área Negociación Colectiva de Lizama Abogados

Santiago, Chile
Técnicas de Negociación
«Ningún libro o manual de Negociación entrega el valor que aporta el Curso de Negociación dictado por Juan Mateo. Además de profundizar los conceptos y elementos esenciales de la negociación, las sesiones se centran en el desarrollo de ejercicios entre los participantes y análisis de cinemáticas que, en definitiva, se traducen en una metodología práctica y analítica de suma utilidad para fortalecer una adecuada lectura de los procesos de negociación”.

Aníbal Korn

Asociado Ferrada Nehme

Santiago, Chile
Técnicas de Negociación
“El curso de Negociación de Juan Mateo es tan versátil que da herramientas de una forma sencilla, entusiasta y pertinente, facilitando introducir la negociación en cualquier ámbito profesional. Es una maravilla de curso».

Norma Corea

Abogada y notaria pública

Managua, Nicaragua
Manual General de Litigación en Video
«Una de mis primeras experiencias académicas con la Academia Nacional de Litigación fue el Manual General de Litigación en Juicio Oral, el que ha contribuido considerablemente en mis actividades diarias como litigante. ¡La calidad de los cursos de ANL es indiscutible!».

Dalmiro Huachaca Sánchez

Secretaría Técnica de la Comisión Especial de Implementación del CPP – Ministerio de Justicia y DDHH – Perú.

Lima, Perú

Contenido del curso

Clase Nº1: La gestión de Conflictos y la pre-negociación

- La gestión de conflictos
- Cómo gestionar la reunión virtual pre-negociación.

Clase Nº2: Elementos de una negociación eficaz

- Las posiciones vs. los intereses
- Preguntar y escuchar
- La comunicación no verbal
- La gestión de las emociones
- La teoría de juegos aplicada a la negociación.
- Las alternativas.
- La generación de opciones.

Clase Nº3: Negociación y cierre

- Gestión efectiva de las reuniones virtuales y/o mixtas.
- Cómo gestionar la presión.
- La relación a largo plazo.
- ¿Se puede/debe cerrar una Negociación en remoto?

Preguntas Frecuentes

¿Cuánta experiencia debo tener para inscribirme en este curso?

El curso está diseñado para abarcar una amplia gama de experiencias: desde profesionales que ya han participado en procesos complejos de negociación hasta quienes no han tenido aun una experiencia relevante.

¿Para qué materia sirve este curso?

Este curso entrega conocimientos y práctica de negociación universales que son aplicables a cualquier materia, incluso fuera del ámbito legal.

¿Hay materiales complementarios?

Si, el curso incluye como material complementario todas las cápsulas del curso “Negociación y Gestión del Conflicto”. Adicionalmente, las clases en vivo quedan grabadas y pueden ser revisadas hasta 30 días después de terminado el curso.

¿Se emite certificado?

Una vez finalizado el curso y cumplidos los requisitos, se emitirá un certificado de aprobación al curso que se remitirá vía correo electrónico.

¿Cuáles son los requisitos para obtener el certificado el curso?

Para obtener la certificación es necesario haber asistido al 100% de las clases en vivo. Si por algún motivo no puedes asistir a alguna clase en vivo, es requisito visualizar la clase grabada para obtener el certificado.

¿Hay límite de cupos?

Sí. Para garantizar la calidad del curso, la aplicación de las materias y la interacción de los asistentes con el docente, se ha establecido un cupo máximo de 16 alumnos.

¿A través de qué plataforma se accede a las clases?

Las clases se realizarán a través de la plataforma Zoom.

¿Cómo accedo a las clases?

Una vez que te inscribas en el curso recibirás un correo electrónico con las instrucciones para acceder a nuestra Academia Virtual. Cuando accedas, encontrarás ordenada toda la información relacionada con este y cualquier otro curso que tengas con nosotros (fechas, materiales complementarios, links para las clases, etc.).

¿Quedan las clases grabadas?

Sí. En caso de faltar a alguna clase en vivo o querer verla nuevamente, éstas quedan grabadas y disponibles por 30 días en nuestra Academia Virtual.

¿Hay un mínimo de asistencia obligatoria?

Sí, para obtener el certificado de aprobación en necesario asistir al menos al 100% de las clases en vivo. Si por algún motivo no puedes asistir a alguna clase en vivo, es requisito visualizar completamente la clase grabada para obtener el certificado.

¿Hay requisitos técnicos que cumplir para acceder a las clases?

Es necesario contar con una conexión estable a internet. Recomendamos también preparar el entorno para la clase: la tranquilidad y el silencio facilitan el aprendizaje.

En Vivo

CLP $280.000

CLP
Agotado

Características del Curso

22 layers 3 clases en vivo de 3 hrs c/u
9 horas duración total
Curso con entrenamiento
136 marker Zoom en Academia Virtual ANL
142 checkbox Sin requisitos
Entrega de Certificado
94 user 20 personas por por curso
Todas las Materias

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142 checkbox Sin requisitos
Entrega de Certificado
94 user 20 personas por por curso
Grabado
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CLP $27.900 USD $39
22 layers 3 clases en vivo de 3 hrs c/u
9 horas duración total
Curso con entrenamiento
136 marker Zoom en Academia Virtual ANL
142 checkbox Sin requisitos
Entrega de Certificado
94 user 20 personas por por curso