NEGOCIACIÓN Y GESTIÓN DEL CONFLICTO

No todos los casos llegan a juicio. Para un abogado litigante, saber negociar es fundamental. Y negociar tiene una técnica, tal como la tiene litigar en juicio. En el curso de negociación y conflictividad se conocen los principios y técnicas fundamentales para aprender a negociar y lograr los mejores resultados posibles.

En este curso autoinstruccional se usa el modelo de negociación de Harvard, principal referencia mundial en la materia. A través de 24 videos, el docente español Juan Mateo Díaz, repasa de manera completa los principales conceptos y técnicas de la negociación, dejando el camino preparado para entrenarlas.

Modulo 1: Conflictos

Modulo 2: Emociones, Reconocimiento y Creencias

Modulo 3: Escuchar y Preguntar

Modulo 4: Intereses y Valores

Modulo 5: Ruido y Señales, Abuso de posición, Objeciones y Concesiones

Modulo 6: Alternativas

Modulo 7: Compartir, Negociación y Persuación, Yo gano-Tu ganas, Separar persona y problema