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¿Hay que negociar una pena con la fiscalía para cerrar con un procedimiento abreviado? ¿O negociar el monto para terminar con la demanda laboral? ¿Acordar alimentos en materia de familia? ¿Negociar antes para evitar que empiece un proceso judicial? Sea cual sea el área de litigación que se ejerza, sabemos que no todos los casos llegan a juicio. Para un abogado litigante, saber negociar es fundamental. Y negociar tiene una técnica que puede ser aprendida, tal como la tiene litigar en juicio.
El curso de negociación y gestión del conflicto, basado en el modelo de negociación de Harvard, principal referencia mundial en la materia, es dictado por el destacado docente español Juan Mateo Díaz, quien muestra los principios y técnicas fundamentales para aprender a negociar y lograr los mejores resultados posibles tanto dentro como fuera del proceso judicial.
El curso se desarrolla a través de 24 cápsulas de video ordenadas en 7 módulos temáticos. Cada cápsula tiene una duración aproximada de 5 minutos para facilitar su visualización. Las cápsulas pueden ser vistas en cualquier momento y todas las veces que sea necesario pues se adquieren indefinidamente. Para verlas solo es necesario tener una conexión a Internet.
Se entrega certificado emitido conjuntamente por La Academia Nacional de Litigación y el Instituto Superior de Negociación de la Universidad Francisco de Vitoria de Madrid, España.
Este curso está dirigido a toda persona que quiera conocer o profundizar su conocimiento de las técnicas de negociación.
CONTENIDO DEL CURSO
- El conflicto como base para la reflexión.
- Pilares básicos para la resolución de conflictos.
- Dilema del prisionero.
- La confianza.
- Las emociones como una forma de pensamiento.
- Gestión del conflicto.
- Reconocimiento.
- Creencias.
- Escuchar.
- Preguntar.
- Intereses I.
- Intereses II.
- Valores.
- Ruido y señales.
- Ruido y señales, el precio.
- Abuso de posición.
- Las objeciones.
- Las concesiones.
- Alternativas I.
- Alternativas II.
- Compartir.
- Negociación y persuación.
- Yo gano – Tú ganas.
- Separar persona y problema.
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